一说到电商，大家第一时间想到的就是快斗淘三大平台，很少有人会想到微博。但作为国内最大的分享交流平台，微博电商被忽视太久了。
新游戏的成功来自自身的积累
早在今年3月，微博就推出了电商版块“微博商城”。同时，也有与之相匹配的配套政策。但是这些传统的电商游戏，其他平台已经非常大了，所以微博并没有得到多少红利。
7月8日，微博与薇娅共同打造的直播节目《V精选好物》上线，邀请了刚组建的硬糖少女303做客。在此次合作中，微博不仅迅速融入了【综艺+直播】的新玩法，利用自身用户群，实现全平台营销。
据战报显示，微博首次尝试电商新游戏非常成功，累计浏览量达到4800万，相关话题数11亿，订单数超过4.09百万，购物营业额超过2.351亿。
这样的成绩肯定跟薇娅和硬糖少女的加入有关。但是，微博本身的先天优势也不容忽视。相比快豆淘开发的明星直播差异化竞争，微博玩的是“曝光带货”。
1.自带热搜榜，间接进入全平台爆款
你是怎么认识李佳琦的？还是因为他的各种视频在 抖音 上走红？
其实，这些都只是去年的事。李佳琦声音的提升可以追溯到2018年的双十一，“李佳琦战胜马云”的词条登上热搜，也让李佳琦走进了大众的视野。
有多少“东西”因为出现在微博搜索列表中而走红。现在无法统计，但作为“Z时代”接收外部信息不可或缺的工具，微博的用户群和曝光度不容忽视。这也是微博一接触到新玩法就能获得过亿记录的原因之一。
2.明星首秀发源地，“销量+体量”最大化
众所周知，微博是国内娱乐推广第一的位置，拥有明星和泛娱乐机构的大部分资源，对应其2亿日活跃用户和5亿月活跃用户。庞大的娱乐用户池微博电商，形成了微博传播超级娱乐内容的土壤。通过与微博合作，名人总能获得超出预期的曝光率。
所以80%的“XX带货首秀”一开始肯定是在微博上官宣的，而且很多流量明星的首秀都是直接做微博电商的。一场直播之后，至少有一次上热搜的机会，也有一次引发全民讨论的娱乐话题的机会，让销量和销量两不误。
3.全网营销，无人能比
《V的选择》创刊第一期微博总浏览量突破10亿，热搜12次。此前，《青你2》成员做客李佳琦直播间，“李佳琦虞书欣”话题登上热搜榜首，阅读量5.3亿；鹿晗做客薇娅直播间，#鹿晗阿卡贝拉慢慢#话题也登上热搜第一，获得2.8亿阅读曝光；苏打绿成员现身薇娅直播间，##话题微博浏览量7.1次，登上热搜。
微博对热点事件的策划和对话题的充分营销，都是可以单打快斗的“法宝”。微博刚进军电商的时候，就和多家大V合作推广，一时间也没有别的势头。
要知道，几乎每个公众人物都有一个微博账号，除了流媒体名人，微博的百万V不亚于其他平台。遇到像张凯仪、张大奕这样的超级大网红，每个人都拥有百万级以上的账号。
同时，微博营销的覆盖面也是无与伦比的。微博涵盖了你能想到的所有流量入口，比如开屏、发现页面图标、Yu层、视频页面外链广告等。
品牌方完成一站式种植+直播
在我前几天发的抖音营销文章中，我说过要关注品牌的长远发展。对于一个品牌来说，仅仅专注于短视频平台显然是不够的。将流量从种草平台引流到直播平台太费力，很难做到想要的全渠道营销。
但对于那些已经完成私域积累，或者腰尾品牌侧的人来说，微博电商简直就是被忽视的“世外桃源”！
通过微博和小店共建的配送场景，明星和品牌商会提前在微博上介绍图片、文字和视频内容，让用户更详细的了解产品，看的更直接，拥有更多综艺草能力，同时利用直播带货，在微博形成了“内容-粉丝-变现-回购”的完整交易闭环。
微博电商或商家新突破点
对于中尾端的商家来说，目前的电商环境可谓“风起云涌”。虽风雨飘摇，却难以动弹，没有资金支持头部主播的合作，也没有精力在短视频平台上做长期的内容运营。
但据数据显示，微博月活跃用户数已超过5.5亿。哪里有眼球，哪里有流量，哪里就有商机。对于中尾商户来说，微博有成熟的内容推荐机制，无论是图文还是直播，都有更多的平台推荐机会。
如今，快头淘电商竞争激烈，想要突破圈层太难，但微博的电商土壤并没有被“过度开发”。商家可以通过产品策略和流量推荐来提高私域分发效率。微博电商，继续扩大搜索等公域流量，助力流量变现。返回搜狐，查看更多
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